东方甄选自营纯棉卫生巾上线，首发日半天销量突破30万包
摘要：
东方甄选今日宣布上线首款自营卫生巾产品，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，该产品在东方甄选App率先面向... 东方甄选今日宣布上线首款自营卫生巾产品，这也是东方甄选首次进入女性护理市场。当天凌晨0点，该产品在东方甄选App率先面向会员开售，开售仅10分钟，卫生巾就热卖超4000单，由于凌晨“蹲守”购买的消费者太多，导致一度库存售罄、不得不再次补货。16日中午，东方甄选卫生巾在App的销量已突破30万包，并仍在持续攀升中。
据悉，在过去三年，东方甄选共推出600多款自营产品，其中80%是健康食品，主打配料表干净和高品质。仅去年，东方甄选自营产品的检测费用超过4000万元。
东方甄选首款卫生巾同样瞄准“安全”痛点。据悉，该款卫生巾表层使用100%新疆棉。该产品不仅满足国标、绿色产品和婴幼儿纸品三大标准，还针对丙烯酰胺、五氯苯酚等致癌物进行加测，进一步缓解女性用户的安全顾虑。
酝酿时间最长的自营品：长达两年时间，去年9月正式立项
据东方甄选主播yoyo介绍，纯棉卫生巾产品算是内部孵化时间最长的自营品之一。早在两年前，东方甄选内部就有做卫生巾的想法，但中途一度停滞，直到去年9月才正式立项。
据《2025-2030年中国一次性卫生用品产业现状及消费者需求洞察报告》数据显示，消费者对卫生巾最关注的要素是原材料、安全性、舒适度。
东方甄选卫生巾产品团队在立项最初，同样将用户的安全和健康放在首位。在过去的300多天时间内，东方甄选团队走访多家行业头部供应商，进行多轮谈判，针对产品细节进行反复打磨，经历了 20 多版方案调整，最终确定了目前的“甄选方案”。
在生产标准方面，东方甄选纯棉卫生巾通过了业内较高水平的《绿色产品标准》（注：GB/T35613的绿色标杆产品的产品属性要求）、《婴幼儿及儿童用纸品基本安全技术规范标准》（注：GB 43631的婴幼儿纸尿裤）等相关指标要求，从生产到出厂要经历28道严格检测。从检测数据看，东方甄选卫生巾各项指标算得上“苛刻”。
具体而言，卫生巾国标要求甲醛不高于75毫克/每千克，东方甄选的标准是要求甲醛未检出。PH值方面，国标要求4.0-9.0区间，东方甄选要求严格限定在5.0-6.9之间。此外，东方甄选还增设了多项国标之外的安全检测，比如丙烯酰胺、五氯苯酚、邻苯二甲酸酯等致癌物，东方甄选均要求未检出。东方甄选还增加了敏感肌斑贴测试项目，确保敏感肌可用。
在原料使用方面，东方甄选卫生巾使用的纯棉表层为100%纯棉，且选用新疆棉，原料可追溯。此外，东方甄选表示，该卫生巾不仅在卫生巾主体的表层使用纯棉，在护翼表层也做到了100%纯棉。这一设计尽管增加了成本和工艺难度，但可确保使用者肌肤接触的所有表层，都是亲肤的纯棉材料，用户体验更加安全舒适。
生产工厂披露细节：东方甄选对产品要求较高 双方谈判一度谈崩
据悉，东方甄选卫生巾生产工厂是行业内头部企业，获天津市先进智能工厂称号，是国内第一条护翼卫生巾生产线的研发者。东方甄选和生产工厂的一些合作细节也得到了披露。
据生产厂商相关负责人透露，在没有接触东方甄选之前，她认为东方甄选只是以电商产品为主，肯定会从概念性的东西切入去做产品。但在实际接触之后，她发现东方甄选团队对产品性能、指标的要求更贴近用户需求角度，也比较追求极致。
在许多性能和指标的谈判中，由于东方甄选的坚持，双方的合作非常艰难，一度接近谈崩状态。
比如速吸能力。这个指标越高，女性在使用卫生巾时遇到的黏腻、潮湿问题就越少。东方甄选在和生产工厂反复沟通的方案中，最终要求把指标提升在15秒。这一速度不仅超过国家标准要求的 60 秒，也超过业内普通卫生巾20秒左右的吸收速度。
据生产工厂相关负责人透露，为了提升吸收速度，仅在纯棉部分增加的打孔工艺一项，就导致表层成本增加20%左右。在芯体部分，生产工厂进行几十次打样、实验，最终采用了绒毛浆和高分子材料10:3的配比，在保证吸水速度的同时，为女性提供了更舒适的使用体验。
在双方合同中，东方甄选还加入多个明确规定。例如卫生巾长度只允许正偏差。工厂相关负责人透露：“东方甄选是接触过的这么多企业中，唯一一个把正偏差写进合同的企业。”这一要求可确保消费者收到的卫生巾“只长不短”，但对生产厂商的生产实力要求很高，一般的生产企业不太敢答应类似条款。
在工厂生产车间，东方甄选还设置了10余个监控点位，对生产过程进行全程监控，以确保产品的合规生产。同时，东方甄选还特意在废料销毁车间安装了监控设备，以防止废弃原料流入市场。
据悉，东方甄选卫生巾目前推出240mm和290mm两款规格，会员售价每片不足1元。据东方甄选相关负责人透露，由于省去了明星代言和分销代理的市场费用，即便卫生巾成本较高，在目前相对低的售价下，依然可以保证一定毛利。
将推出更多卫生产品：8月中旬推出安睡裤产品
据悉，东方甄选这款纯棉卫生巾6月16日首先在东方甄选App开售，6月18日起在东方甄选直播间及各平台店铺全面售卖。
东方甄选还计划推出多款卫生巾相关产品。7 月底将推出轻薄速吸卫生巾，8 月中旬将推出安睡裤，以满足更多女性在不同生活场景的细分需求，为消费者提供更多安全、优质的产品选择。
